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作者：胡方敏　来源：价值中国　更新时间：2009年11月08日　编 辑：admin

关键词： 精细化营销 消费品行业 核心能力 中国产品 联合实验室 跨国企业 管理平台 产业 路径 万金油型

伞具、小家电、领带、袜子、休闲食品等众多消费品小产业的参与者大多是民营企业，这些企业往往凭借先人一步的胆识、吃苦耐劳的精神、灵活机动的运营，把握市场机会，发挥家族力量和聪明才智，成就一番事业。虽然其中更多的是小企业，但也出现了不少全国甚至全球的行业龙头企业。

消费品小产业企业的成功，除了自身努力之外，与外部经济环境也同样密不可分。一直以来，中国充足的劳动力资源、宽松的环境政策、低廉的生产要素价格(如土地、劳动力等)导致了中国产品在全球的价格竞争优势。同时，随经济发展而快速增长的居民购买力，也给这些消费品小产业的发展提供了广阔的国内市场空间。但是今天，中国经济环境发生了翻天覆地的变化：

法制环境逐步完善，越来越重视环境保护、员工权利、公平竞争等社会问题

生产要素的低成本时代已经一去不复返

社会商品极大丰富，消费品产能严重过剩，竞争十分激烈

人们消费观念日新月异、市场细分加速，随着消费观念的成熟和消费者分层分群的形成，对消费者需求的把握和市场细分显得非常重要

企业的规模正快速扩大，管理的难度已越来越大，管理升级、制度化、流程再造、信息化、企业文化塑造等在如火如荼地进行着

任何一家企业难以在生产、研发、营销、物流、服务等各个环节取得全方位的优势

面临外部经济环境的快速变化，消费品小产业企业应努力实现以下转变：

1. 由机会型发展向战略型发展转变

大部分企业目前依然没有战略规划，哪里有机会就去哪里，什么产品有机会就开发什么产品，没有考虑未来成为怎样的企业，打造什么样的核心竞争力，也没有充分考虑能力、品牌形象、人员、生产、渠道等方面的协同性。改革开放之初，商品欠缺，市场处处是机会，但今天市场空白已基本不存在，处处是竞争，“机会主义者”已难有机会，没有战略方向的四处出击，最后的结果必将是四处碰壁。

没有战略的企业，就像在茫茫大海中失去方向的船只，永远没有到岸的可能，而战略就是掌握航行方向的舵手，它将指引企业发展的方向。企业必须以战略为基础，明确业务范围、明确品牌核心价值、明确目标客户群，持续塑造相应的核心能力，才能赢利未来。

2. 由封闭式管理平台向开放式管理平台转变

不少民营企业尽管已有一定规模，但外部没有战略联盟，内部人才结构不合理、管理团队不稳定的情况依然随处可见，封闭式的管理平台严重制约了企业的继续发展。采取封闭式的管理平台将导致企业以自身缓慢的积累、自身有限的资源，在没有充分发挥员工作用的情况下，与拥有全球资源、快速增长的竞争对手进行竞争，最后的结果可想而知，打造开放式的管理平台刻不容缓。开放式管理平台应包含两个方面的涵义：对内创造人尽其才的工作环境；对外打造开放的资本平台和全球资源整合系统。

人是企业的宝藏，人才是企业间竞争的根本，人力资源的开发可以源源不断地创造竞争力。行业领袖在人力资源开发与管理方面往往也处于领先地位，给员工期权与分红、与员工共享成果早已非常普遍，现已进入以人为本的时代，本着认识人、尊重人、开发人、激励人的观念，为员工创造一个实现个人价值的空间。

企业要快速发展，需要强大的资本实力做后盾。强大的资本实力也是抵御市场风险的一个利器。我们看到，高速崛起的企业背后往往有VC、PE等资本的推手，在产业不景气时，有更多资金来源的企业更容易熬过冬天而拥有春天的成长机会。这些都只有开放的资本平台才能办到，企业发展壮大的过程往往也是不断融资、股权不断开放的一个过程。

在如今这个资源极度丰富、竞争手段多样化的年代，没有企业可以占据所有优势资源。随着企业经营模式的转变和公司的不断演变，“跨国企业”概念正在逐渐地被“全球整合企业”所取代。欧洲的化学公司、日本汽车生产商和美国工业集团全都纷纷到中国设厂，而银行、保险公司、专业服务公司和信息技术公司则一窝蜂地拥向印度。除区域布局外，机构之间的合作也越来越流行，例如，越来越多的知识产权正通过客户、合作伙伴、大学和政府之间的协作参与而产生。从IBM的大学研究所和“实验室服务”模式，到宝洁与三个科学家网络“联系与开发”的创新战略、英特尔与大学合作建立的“小型实验室”、惠普与科研机构和风险投资合作的“联合实验室”，我们可以看到，行业领袖在企业创新方面都较多的采用了开放式的协作创新模式，这种模式不仅降低了自行研发的费用和失败的概率，而且缩短了从发现市场机会到获得利益之间的时间。

3. 由万金油型品牌向聚焦化品牌转变

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